高端化的潜力：Virospack要把握中国市场高端化所带来的契机

这家老牌化妆品滴管公司于 2018 年开始进入中国扩展业务。2019 年底，该公司在上海设立专门办事处，进一步拓展市场。

Virospack 亚太地区经理 Felipe Rodríguez Caneiro 说： “中国对我们来说是全新的市场，但我们看到它的潜力巨大。我们的许多产品已经通过大型国际公司进入中国市场，但我们更希望直接与中国品牌合作，因为中国市场蕴藏着巨大的潜力​。”

客户经理 Joanna Milne指出，公司看到的，更多的是高端美容领域所带来的发展契机。

“我们都知道，欧洲制造的产品价格要高昂许多，但如今中国公司愿意为获得这些优质服务和高质量产品买单。我们也确实看到，许多公司愿意花费高价购买欧洲制造的产品。因此这里绝对有市场。”​

Caneiro 观察到，如今有更多中国本土美容品牌正努力使自己定位于高端品牌之列。

“以前，中国本土品牌会把自己定位于中低端市场。而如今，随着中国市场的蓬勃发展，许多品牌都在瞄准高端市场。”​

根据 Milne 的估计，亚洲目前占 Virospack 业务的 6% 到 7%。“我们在该市场的业务量很小，因此增长空间也很大。”​

“我们的合作商大多为大型国际化妆品公司，但中国市场正在蓬勃发展。我们希望开发中国市场，并直接与中国品牌建立合作关系，因为我们看到中国品牌的水准越来越高，并且增长迅猛，”​Caneiro 补充道。

高端化只是市场日趋成熟的标志之一。Caneiro 告诉我们，该公司越来越多的中国客户开始考虑可持续发展等问题。

“我们的客户的确会问到有关我们如何管理产品的问题，并要求我们提供各种认证。你们可以看到他们对这些事情的心态正在改变。”​

Caneiro 补充道： “也许是由于污染情况的加剧，人们的环保意识正在提高。我想一切都源自于此。现在，环保问题对中国消费者而言变得愈发重要。您可以看到大集团是如何开始关注环保问题的。也许中国市场的环保意识还不如欧美那样强烈，但我可以看到它已成为一种趋势。”​

获奖滴管

在今年的 Cosmopack Asia Awards 专业大奖中，Virospack 凭借一款带儿童安全锁系统的化妆品滴管获得了“安全滴管”奖。

Milne 说： “滴管之类的产品一般很难创新。我们必须尝试想出新的形状，提出新的想法，还要在可能的情况下推出新的应用。我们努力走在市场的前端。”​

我们的滴管是为那些含有 CBD 等成分的化妆品而设计的。含有这类成分的化妆品必须按照更严格的规定进行包装。

Milne 解释道： “这个构思是大概在三年前在美国开始的。虽然是化妆品，但很多配方都遵循 FDA ​的规定，采用 ​‘儿童安全’的成分。因此，假如它们缺少防止儿童开启的分液器，基本上就不能生产。”​

尽管该公司认为，亚洲市场目前对这类产品的需求并不迫切，但 Milne 相信它还是有发展潜力。

“在亚洲，这实际上可能取决于各国的当地法规。我想说的是，一旦（法规）越重视药妆成分，这样的做法就在亚洲有更大的发挥潜力。”​