社交销售：逸仙电商将抖音渠道视为品牌增长的“首要因素”

By Amanda Lim

27-Jan-2022 - Last updated on 27-Jan-2022 at 07:36 GMT

[Yatsen / Perfect Diary]

Related tags China

对中国化妆品公司逸仙电商而言，抖音正成为日益重要的渠道，在此视频分享平台上，该公司旗下完美日记等品牌的销售增长前景十分可观。

此中国公司是国内化妆品市场的领导者，拥有多个品牌，包括完美日记、皮可熊、达尔肤和伊芙兰。

此前，该公司虽然曾在天猫上（此电商平台上的销售额占公司总销售额的 40%）创下破纪录的销售额，但近来，企业发现来自电商平台的销售额呈下滑趋势。

逸仙电商反而在抖音上看到了增长的希望。抖音是知名的短视频分享应用，即 Tiktok 中国版。

“现在，抖音正成为品牌成长的首要因素。”逸仙电商创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰说道。

“我们发现[天猫上的]销售额百分比正在下降，而直播产生的销售额百分比正在增加，尤其是抖音直播。从长远来看，我们认为这一趋势还会继续发展。”

在过去三个月左右的时间里，该公司抓住机会提高在抖音上的销售额。

“如果您正关注完美日记近期在抖音上的排名情况，会发现完美日记的排名上升十分迅速。如果我没记错的话，完美日记在抖音彩妆中排名位于第三或第四。”黄锦峰说道。

抖音也有助于该公司在市场上推广其新推出的护肤品牌。

“我们发现，在抖音上销售的第一阶段主要靠打折。如果您关注一些护肤品牌，就会发现在抖音直播开发第一阶段，护肤品的折扣力度很大。”黄锦峰说道。

他补充称公司正致力于加大对该渠道的投资。

激烈竞争

与此同时，天猫上的竞争一直在加剧，尤其是在双 11，即双十一大型购物节期间。

今年，全球品牌都在积极举行促销和打折活动，逸仙电商面临着市场竞争。

“我们发现很多国外的高端彩妆品牌都大打折扣，产品折扣真的非常可观。”首席财务官杨东皓说道。

例如，他细说了某平价奢华全球品牌利用买一送一的交易方式来提高销售额。

此外，这些品牌还与李佳琦和薇娅等知名中国带货主播合作。

在今年 10 月 20 日的双十一预售直播阶段，这两位主播在前 12 小时内共售出价值约 190 亿元人民币（合 30 亿美元）的商品。

黄锦峰称，加大折扣和使用网红主播“显著增加”公司的销售额。

去年在天猫双 11 购物节 20 强排行榜中排名第 11 位的完美日记，今年却是跌出榜外。